据名气机构预测，在今后几年，孕婴用品的销售量每年仍将以10％左右的速度递增，成为有增长性的市场之一。

特别是，随着城乡一体化的快速推进，乡镇与城市的消费水平差距在快速缩小。接下来的乡镇级孕婴童用品市场将迎来“利好”。尤其是，随着人们生活质量的提高以及消费观念的改变，年轻的妈妈（含准妈妈）们越来越舍得把钱花在孩子身上，这让做孕婴童用品生意的商家看到了无限商机。纷纷“下沉”乡镇市场，多级布局分得“一杯羹”。

乡镇门店优势有哪些？

1.房租便宜：相对于城市里动辄十几万的房租，乡镇门店房租花费少，大大减轻开支成本。孕婴店老板可增加更多流动资金。

2.容易做广告：乡镇地理位置不复杂，广告作用特别明显。拉个条幅就可以让很多人看到，邻里之间更会“口碑”传播，就会有更多人知道。

3.投入资金少：投入少，压力小。在乡镇做孕婴用品加盟店可以根据周围顾客的消费水平来进货，这样可为孕婴店节约资金，还能让顾客接受。

4.竞争不激烈：在乡镇开孕婴用品加盟店不像大城市那样竞争激烈，可以提高/增加收银空间。

如何快？

乡镇市场十分重视口碑效应，乡镇相对城区来说，人流量和高消费群体虽然很小，但只要有人的地方就有市场，不能因为市场小而忽视这个市场，要针对这个市场做符合市场的政策。要想抓住这个乡镇市场可以从品类结构、价格策略、会员机制、免费送货上做“文章”。

1、品类结构。首先要分析消费群体、消费习惯，评估他们的消费能力和喜好，在此基础上分析竞争对手的产品结构，分析自己的货品结构，在提高/增加自己货架陈列饱满的基础上，做到常规商品“别人有，我也有”，同时又引进别人没有的品牌和品类，做到“别人没有的，我也有”，建立有差异化产品结构。

2、价格策略。实际就是模式的搭建，在大家都有的普通商，坚持低价的策略，可以低经营销售，吸引客源，客源是连带销售的根本；给消费者造成优惠低价的口碑优势，在客人进店消费时，再大力推荐自家的专属产品，这些产品以性为卖点，要营造、尊贵的消费体验，当然产品品质本身要把关好。

3、会员制度。目前是比较普及的留客手段，乡镇店辐射的消费者比较固定，回头客是关键因素。因此可以使用一些简单的会员管理软件，提高/增加每次消费有积分，同时借助会员档案，在促销活动前，短信、微信等手段通知会员，在会员生日、月会员日等特殊时间点给予小礼物、双倍积分等额外的惊喜，营造会员尊贵的感觉。

4、免费送货。这是乡镇店营造合格服务体验的关键因素，在交通允许的情况下，坚持督促店员免费送货，不管消费金额的大小，免费送货时可以一并发放DM单，或者直接推荐新产品；因为是送货上门，消费者心里边有补偿和愧疚感，使消费者更愿意接受产品的推荐，下次进店的概率将大大增强。

总之，无论是在乡镇开孕婴童店还是其它对方，都要注意服务的问题，服务不但能够提升营业额和收银额，还能让顾客更稳定的在店里消费，并且达成合格的口碑宣传效应，这样才能牢牢抓住客户，提升销售收银。

行业盛会：助你抢占乡镇市场

备受业内关注的第八届欧亚孕婴童用品展将于2016年5月13-15日，在郑州·中原国际博览中心拉开帷幕，届时可提供600家企业参展、30000位专业买家现场采购、“2+1”活动模式、上百家合作媒体强势报道，打造中原地区孕婴童用品“全产业链一站式”的商贸平台。

除了提供参展企业开展商贸洽谈的平台外，展会期间，还有多场论坛活动穿插其中，帮您了解孕婴童行业发展现状及趋势，把脉“互联网+大数据”时代下孕婴童行业入围之路。精彩纷呈的“展会+论坛”，让参展企业开阔市场眼界，洞察市场商机，进而整合资源，快速布局产品线，赢得市场先机。